每年夏季是內地瓶裝飲用水銷售的旺季,近期內地各大瓶裝水品牌掀起了一場激烈的價格戰。其中,農夫山泉(09633)的綠瓶純淨水價格低至每支0.66元人民幣,成為價格戰的焦點。受此影響,農夫山泉今日股價收報33.5港元,下跌4.56%,成交額達3.99億港元。
根據內地媒體報道,農夫山泉今年4月推出了新的綠瓶純淨水,初始零售價為每支2元人民幣。然而,僅僅六個月後,超市中的售價已降至1元。農夫山泉在抖音的旗艦店顯示,12支裝綠瓶純淨水,每瓶550毫升,原價為14.9元,但目前優惠價降至9.9元,相當於每支0.825元;在永輝超市的線上小程序中,疊加優惠券後售價低至7.92元,即每支0.66元。
報道指出,農夫山泉作為市場龍頭發起價格戰,對其他品牌產生了巨大壓力。從渠道上看,農夫山泉的供貨價更具競爭力;從市場競爭來看,農夫山泉的降價策略迫使其他品牌也不得不跟進降價促銷。
其他品牌如怡寶和娃哈哈也紛紛推出促銷優惠。一支怡寶的價格過去為2元,但現在很多超市的優惠價為1.2元;娃哈哈的12支裝飲用純淨水,每瓶596毫升,優惠後售價為16.8元,相當於每支約1.4元。
有農夫山泉員工透露,綠瓶純淨水以10元一件的價格供貨給小超市,如果一次購買100件,還會贈送25件;紅瓶天然水的供貨價為12.5元一件,購買100件贈送12件。這樣計算下來,綠瓶純淨水的小超市進貨價為每件8元,每支約0.67元;紅瓶天然水每件11.16元,每支約0.93元。
北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示,夏季是瓶裝飲用水的銷售高峰期,對於消費者來說,飲用水的價格是一個重要的選擇因素。因此,價格競爭成為各品牌的重要手段之一。他指出,瓶裝飲用水市場的價格戰,不僅僅是降價行為,更是對供應鏈成本的競爭。表面上看是價格的較量,實質上是各企業供應鏈實力的較量。